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Cuando un empresario enfrenta la presión constante de bajar precios, la respuesta convencional es buscar en tres lugares: reducir costos, contratar más vendedores, o invertir en marketing para generar más prospectos.
Esas tres respuestas tratan el síntoma. No tocan la causa.
La causa está en cómo está diseñado el negocio para competir. Y ese diseño tiene tres dimensiones.
Un cliente pide descuento por una de estas tres razones — o por las tres al mismo tiempo.
VALOR
Su cliente no puede explicar por qué usted es diferente. Cuando no puede articular la diferencia, compara por precio.
VENTAJA
Lo que usted hace bien es fácil de copiar. Si un competidor puede ofrecer lo mismo en seis meses, su diferenciación tiene fecha de vencimiento.
MARCA
Su mercado no lo ve, no lo recuerda o no le cree. Una empresa invisible compite por precio porque no tiene otra opción.
El Valor, la Ventaja y la Marca, diseñados intencionalmente, se traducen en mayor MARGEN y más FLUJO DE CAJA: el combustible que financia las inversiones, el capital de trabajo y un CRECIMIENTO SOSTENIBLE en el tiempo.
Cuando las tres dimensiones están diseñadas, el cliente no pide descuento.
Para fundadores y empresarios
Un proceso de 90 a 180 días que diagnostica cuál de las tres dimensiones tiene la restricción principal de su empresa, y diseña el sistema para eliminarla.
17 años acompañando a VIVENTA · NOVECENTO rediseñó su estrategia completa
Conocer más →Para equipos de liderazgo
Un programa de 6 sesiones que alinea a los líderes de la organización alrededor de las tres dimensiones del margen, para que cada decisión estratégica fortalezca — y no debilite — la rentabilidad.
Conocer más →¿Su cliente pide descuento porque su precio es alto — o porque no puede ver por qué debería pagar lo que usted cobra?