RENTABILIDAD POR DISEÑO. NO POR AZAR.
Transformamos el valor, la ventaja y la marca de su empresa en mayores márgenes y más caja, para un crecimiento sólido y sostenible.
Acompañamos a PYMES en Latinoamérica a diseñar e implementar la estrategia de negocio que les permite dejar de competir por precio.
Si el mercado no percibe por qué su empresa es diferente, el precio se convierte en la única conversación. Nosotros diseñamos la estructura para cambiar esa realidad.
18 años | 300+ empresas | LATAM y EE.UU.
Lo que nos dicen los empresarios que tienen que dar descuento
Termino dando descuento para cerrar, aunque sé que mi trabajo vale más.
El cliente me compara con competidores que cobran menos — y no sé cómo explicar la diferencia.
Facturamos más que el año pasado, pero al final del mes no queda lo que debería quedar.
Sin mí en la reunión, el negocio no se cierra al precio correcto.
Si esto le suena familiar, no es coincidencia.
Estos no son problemas separados. Son síntomas del mismo problema: algo en el diseño de su negocio hace que el precio sea la única variable de decisión para su cliente.
Su cliente no pide descuento porque sea tacaño. Lo pide porque no ve la diferencia.
El descuento es la consecuencia visible de algo que no se diseñó. No basta con ser bueno en lo que hace — hay que diseñar tres pilares esenciales con intención:
3 dimensiones que determinan si su cliente negocia por precio o paga lo que usted vale.
¿Qué valor entrega que nadie más entrega igual?
Si su propuesta suena como la de su competidor, su cliente no tiene razones para pagar más.
El valor que justifica un precio superior se diseña desde el problema específico del cliente, no desde las capacidades generales de la empresa. "Experiencia, calidad, compromiso" son palabras que cualquier competidor puede decir — y cuando todos dicen lo mismo, el precio es lo único que diferencia.
¿Qué lo hace difícil de copiar?
Si un competidor puede ofrecer lo mismo en seis meses, su diferenciación tiene fecha de vencimiento.
La mayoría de empresarios responde bien la pregunta ¿qué hacemos bien? pero no tienen clara la respuesta a la pregunta: ¿qué decisiones hemos tomado para que nuestros competidores no nos puedan copiar? Si no hay una respuesta precisa, probablemente no hay ventaja.
¿Su mercado lo ve, lo recuerda y le cree?
Si cada venta nueva empieza desde cero — sin reputación que la preceda — usted compite por precio porque no tiene otra opción.
Hay empresas que hacen un trabajo excepcional que nadie conoce fuera de su círculo actual. Construir marca no es hacer publicidad — es hacer visible, creíble y recordable el valor que entrega, para que cuando el cliente correcto tenga el problema que usted resuelve, su empresa sea la primera que le venga a la mente.
El Valor, la Ventaja y la Marca, diseñados intencionalmente, se traducen en mayor MARGEN y más FLUJO DE CAJA: el combustible que financia las inversiones, el capital de trabajo y un CRECIMIENTO SOSTENIBLE en el tiempo.
Cuando estas 3 dimensiones están diseñadas con intención, el precio deja de ser una negociación y se convierte en una consecuencia.
Rentabilidad por Diseño, no por Azar.
Para convertir esta lógica en resultados, ofrecemos dos servicios:
Construcción Sistema de Valor y Margen
Para fundadores y empresarios
Un proceso que diagnostica las restricciones en las dimensiones de VALOR, VENTAJA Y MARCA y diseña el sistema para eliminarlas.
17 años acompañando a VIVENTA · NOVECENTO rediseñó su estrategia completa
Conocer más →Alineación Directiva en Valor, Ventaja y Marca
Para equipos de liderazgo
Un programa que alinea a los líderes de la organización alrededor de las tres dimensiones del margen, para que cada decisión estratégica fortalezca — y no debilite — la rentabilidad.
Conocer más →Cuatro datos que cambian la conversación sobre precio
Cada uno de estos hallazgos respalda una de las tres dimensiones que determinan si su cliente negocia por precio.
VALOR — Lo que entrega
1% → 11%
Un incremento del 1% en precio produce, en promedio, un 11% de mejora en utilidad operativa.
Lo inverso también es cierto: cada 1% de descuento que usted concede destruye un 11% de su utilidad operativa. Para una empresa que factura USD 5M, eso significa que un ajuste de USD 50,000 en precio produce USD 550,000 de diferencia en utilidad.
McKinsey & Company — Marn, Roegner & Zawada, 2003
VENTAJA — Lo que lo hace difícil de copiar
44%
"En este mercado no se puede cobrar más" no es un dato — es una creencia.
Solo el 4% de las diferencias de rentabilidad entre empresas se explican por la industria. El 44% se explica por las decisiones internas de cada empresa. Su margen depende más de lo que usted diseña que del mercado en el que compite.
Rumelt, Strategic Management Journal, 1991
MARCA — Lo que hace visible la diferencia
5% → 95%
Un incremento del 5% en retención de clientes produce mejoras del 25% al 95% en beneficio neto.
El cliente que lo recuerda, lo cree y lo busca no pide descuento — porque ya percibió el valor antes de la primera reunión. Retener no es solo repetir la venta: es eliminar el costo de convencer desde cero cada vez.
Reichheld & Sasser, Harvard Business Review, 1990
CONFIRMACIÓN CONTEMPORÁNEA
65%
Solo el 65% de las empresas en el mundo tienen verdadero poder de fijación de precios. El 35% restante compite por precio — porque no ha diseñado la razón para no hacerlo.
Cuando una empresa no tiene poder de precio, cada venta es una negociación. Diseñar Valor, Ventaja y Marca es la forma de pasar del 35% que negocia al 65% que decide.
Simon-Kucher, Global Pricing Study, 2023 — más de 2,700 empresas en 39 industrias
Estos principios son la base de cada intervención que hemos diseñado en 18 años con más de 300 empresas.
18 años. Más de 300 empresas. Un solo enfoque: que su empresa cobre lo que vale.
La primera vez que vi a un empresario dar un descuento del 20% para cerrar un negocio que claramente valía más, pensé que era un error de negociación. Después de verlo cientos de veces en 18 años, entendí que no era un error — era un problema de diseño.
Mauricio J. Vargas
Fundador de GIRAFFE Ideas
MBA — Universidad de los Andes, Bogotá
Ver perfil en LinkedIn ↗6
mercados en LATAM y EE.UU.
12
industrias atendidas
90-180
días de proceso con cada cliente
«Mauricio Vargas, CEO de GIRAFFE Ideas, nos ha acompañado por más de 17 años, desde cuando teníamos 10 empleados hasta los 250 que tenemos hoy. Su asesoría y sus programas nos han ayudado a construir nuestra propuesta de valor, nuestra ventaja, y una marca preparada para posicionarnos con migrantes colombianos en Europa, USA y Canadá.Ahora tenemos una dirección de crecimiento clara, sabemos dónde jugar y dónde no y lo más importante, tenemos claro cómo ganar con rentabilidad para seguir creciendo.»
Sandra Amézquita | Chairwoman VIVENTA | MIAMI – USA
«Trabajar con Mauricio Vargas y GIRAFFE IDEAS nos permitió pasar de la intuición a la estrategia, incorporando foco y dirección en cada decisión.Mauricio nos ayudó a redefinir nuestra propuesta de valor y a segmentar con mayor precisión a nuestros clientes: arquitectos, desarrolladores, marmolerías y clientes finales. Dejamos de hablar únicamente de productos —mármoles, travertinos, mesadas y sanitarios— para empezar a comunicar proyectos, espacios y marcas. Esto nos dio una nueva visión sobre la experiencia que queremos construir y ofrecer en NOVECENTO.El aporte de GIRAFFE, y en particular de Mauricio, fue clave para estructurar nuestra área comercial. Nos ayudó a ordenar el camino, definir etapas claras y avanzar con un enfoque mucho más profesional.El acompañamiento al equipo de ventas generó un lenguaje común, mejores conversaciones con los clientes y una forma más efectiva de gestionar oportunidades. Hoy contamos con mayor claridad sobre dónde poner el foco, cómo presentar el valor de Novecento y cómo sostener nuestros precios desde el valor que entregamos.
Gabriel Chomnalez | CEO NOVECENTO | BUENOS AIRES – Argentina
Empresas que ya tomaron la decisión
Más de 300 empresas en:
Colombia · México · Venezuela · Argentina · Estados Unidos
Descubra dónde está su restricción — sin costo.
En 30 minutos, sabrá exactamente cuál de las tres dimensiones — Valor, Ventaja o Marca — tiene la restricción que convierte el precio en negociación en su empresa. Y recibirá un diagnóstico que es suyo, lo contrate o no.
El diagnóstico que recibe es suyo. Puede usarlo inmediatamente — contrate o no nuestros servicios.
Responda 7 preguntas sobre su negocio — por escrito, a su ritmo. Toma entre 15 y 20 minutos. No es un formulario genérico: son preguntas sobre su mercado, su forma de competir y por qué sus clientes eligen (o dejan de elegir) trabajar con usted.
Videollamada de 30 minutos con Mauricio — revisamos sus respuestas juntos, le mostramos dónde está la restricción principal de su empresa y le explicamos qué tipo de intervención la resolvería.
Al enviar sus datos, recibirá las 7 preguntas por email dentro de 24 horas hábiles. Después de responderlas, agendamos la videollamada en un plazo de 5-7 días.
"El diagnóstico me mostró en 30 minutos algo que no había visto en 12 años dirigiendo mi empresa."
— Fundador, empresa de servicios, Colombia
Diseñado para empresarios y fundadores de empresas con facturación entre USD 1M y USD 50M.
¿Prefiere contactarnos directamente?
Email: mvargas@giraffeideas.com
WhatsApp Colombia: +57 312 377 8157
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