Mauricio J. Vargas — Fundador
Con frecuencia me pregunto:
¿Por qué las buenas empresas terminan compitiendo por precio?
Mauricio J. Vargas
Hoy dirijo GIRAFFE Ideas desde el sur de Florida y trabajo con empresarios en Colombia, México, Perú, Chile, Argentina y Miami. Mi intervención es siempre la misma: identificar cuál de las tres dimensiones — Valor, Ventaja o Marca — tiene la restricción que convierte el precio en negociación, y diseñar el sistema que la elimina.
MBA
Universidad de los Andes, Bogotá
3
Corporaciones formadoras: Canon, Banco de Bogotá, Grupo Legis
300+
Empresas acompañadas en 6 mercados
En Canon aprendí que la disciplina operativa se diseña, no se improvisa. En Banco de Bogotá entendí que la solidez institucional se construye con consistencia. En Grupo Legis descubrí que las ideas con fundamento valen más que las ideas con brillo.
Pero lo que realmente me enseñó a hacer este trabajo fueron las conversaciones. Más de 300 conversaciones con empresarios que comparten el mismo patrón: trabajan extraordinariamente bien, pero el mercado no lo reconoce en el precio que les paga.
"Mi trabajo es cambiar esa ecuación. No con motivación. No con recortes de costos. Con diseño."
Ver perfil en LinkedIn ↗"Si usted siente que su empresa entrega más de lo que cobra — y quiere que eso cambie con un plan concreto, no con una frase inspiracional — tenemos una conversación pendiente."
