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Recursos y Perspectivas
Todo lo que publicamos tiene dos requisitos: que esté respaldado por investigación verificable y que un empresario pueda usarlo al día siguiente de leerlo.
Guía de autodiagnóstico: 9 preguntas que le muestran cuál de las tres dimensiones — Valor, Ventaja o Marca — está convirtiendo el precio en negociación en su empresa. Complétela en 10 minutos y sepa dónde empezar.
Los fundamentos académicos del Sistema de Valor y Margen: Porter, Rumelt, Christensen, Aaker, Keller, Kahneman. Tres dimensiones de diseño estratégico, una sola consecuencia financiera.
Su marca no es su logo. Es lo que vive en la memoria de su cliente. Y cuando funciona bien, el cliente llega a la reunión dispuesto a pagar — sin que usted tenga que negociar.
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¿Dónde está su restricción? — Guía de autodiagnóstico para empresas que compiten por precio