CONVERSACIONES SOBRE VALOR, VENTAJA Y MARCA
El programa que alinea a tu equipo de decisores alrededor de los fundamentos del crecimiento rentable.
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Tener líderes con visiones distintas del mismo negocio es un error que mata el crecimiento. Este programa instala un lenguaje común en tu equipo directivo para que todos estén en la misma página.
EL PROBLEMA
Cuando la alta dirección no comparte una visión sobre cómo ganar en el mercado, ocurre lo mismo en casi todas las empresas:
- Reuniones largas sin decisiones claras.
- Estrategias fragmentadas entre áreas.
- Oportunidades que se enfrían mientras se discute.
- Equipos frustrados porque “se habla mucho, pero no pasa nada.”
El problema no es falta de información. El problema es la ausencia de criterios compartidos para decidir.
LA SOLUCIÓN
El Programa de Conversaciones de Valor, Ventaja y Marca alinea a tu equipo alrededor de los fundamentos que construyen el crecimiento rentable:
VALOR
Lo que el mercado considera realmente relevante y diferente.
VENTAJA
Las capacidades distintivas que protegen de la imitación.
MARCA
La fuerza que comunica y posiciona ese valor en la mente del cliente.
Con un marco común, las reuniones dejan de ser debates interminables y se convierten en decisiones estratégicas.
¿POR QUÉ ESTE PROGRAMA ES DIFERENTE?
La mayoría de talleres o capacitaciones para directivos ofrecen conceptos generales, metodologías estándar o dinámicas de equipo que rara vez se conectan con la realidad competitiva de la empresa.
El Programa de Conversaciones sobre Valor, Ventaja y Marca es distinto porque:
No es teoría, es práctica. Cada conversación gira alrededor de las decisiones reales que tu comité debe tomar.
No se centra en áreas aisladas, sino en la empresa como un todo. Valor, Ventaja y Marca son fundamentos transversales que alinean a finanzas, comercial, operaciones y marketing bajo los mismos criterios.
No busca consenso superficial, sino acuerdos estratégicos. El método confronta visiones y obliga a elegir, porque decidir implica renuncias (trade-offs).
No termina en ideas, sino en filtros de decisión. El resultado tangible son marcos claros que el equipo aplicará de inmediato en inversiones, prioridades y construcción de marca.
No depende de más información, sino de claridad compartida. El programa convierte debates fragmentados en un lenguaje común que acelera la toma de decisiones.
Por eso es un punto de inflexión: transforma la dinámica de la alta dirección para que pase de discutir… a decidir.
CÓMO FUNCIONA
El Programa de Conversaciones de Valor, Ventaja y Marca no es un curso ni un taller tradicional. Es un proceso estructurado en tres etapas que combina diagnóstico individual, reflexión colectiva y síntesis ejecutiva:
DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL
Entrevistas uno a uno
Cada directivo participa en una conversación inicial que nos permite:
Capturar percepciones individuales sobre el mercado, la estrategia y la posición competitiva de la empresa.
Identificar tensiones y diferencias que hoy fragmentan las decisiones.
Mapear el nivel de claridad y consenso en torno a Valor, Ventaja y Marca.
Resultado: un insumo claro para diseñar conversaciones que ataquen los puntos de mayor desalineación.
8 SESIONES DE CONVERSACIÓN ESTRATÉGICA
En sesiones de 2 horas, el equipo aborda discusiones clave con rigor y estructura:
Sesión 1–2: Clarificación del Valor: ¿Qué considera relevante y diferenciador el cliente?
Sesión 3–4: Definición de la Ventaja: ¿Qué capacidades distintivas permiten entregar el valor y defenderlo de la competencia?
Sesión 5–6: Rol de la Marca: ¿Qué debe comunicar y posicionar la marca en la mente del cliente para sostener el crecimiento?
Sesión 7–8: Síntesis y aplicación: uso de filtros para evaluar decisiones reales de la empresa.
Resultado: un lenguaje común, acuerdos explícitos y criterios compartidos que transforman los debates en decisiones.
SÍNTESIS EJECUTIVA
La hoja de ruta compartida
El proceso culmina con un documento estratégico que contiene:
La visión compartida de Valor, Ventaja y Marca de la empresa.
Los filtros de decisión que guiarán las reuniones futuras.
Los acuerdos críticos alcanzados en el programa.
Una hoja de ruta práctica para aplicar de inmediato en decisiones de inversión, estrategia comercial y construcción de marca.
Resultado: un marco de referencia vivo, que se convierte en el punto de apoyo para decisiones de alto impacto y para sostener el crecimiento con rentabilidad.
EL IMPACTO EN TU NEGOCIO
Este programa es un punto de inflexión para tu empresa porque:
- Elimina visiones fragmentadas en la dirección.
- Alinea a todos en torno a Valor, Ventaja y Marca.
- Genera un lenguaje común que acelera las decisiones.
- Construye una base sólida para ganar con rentabilidad y crecer sostenidamente.
CONVIERTE DEBATES EN DECISIONES ESTRATÉGICAS
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