ENTRENAMIENTO EQUIPOS DE
MARKETING Y VENTAS
Para que tus equipos de marketing y ventas produzcan resultados
TE AYUDAMOS A QUE LOS RESULTADOS DE TUS VENTAS
SE REFLEJEN EN LA MEJORA FINANCIERA DE TU NEGOCIO
Photo by Brooke Cagle on Unsplash
ENTRENAMOS TUS EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
Las empresas invierten bastante dinero en la formación de equipos de marketing y ventas. Sin embargo, recibimos con frecuencia opiniones de nuestros clientes, expresando bajos niveles de satisfacción con los resultados de ventas que desean. Investigaciones de ES Research confirman que la formación en marketing y ventas ocasional, no tiene un impacto duradero después de 120 días y, según Learning Solutions, los estudiantes en promedio olvidan el 70% de lo enseñado dentro de las 24 horas posteriores a la capacitación!
La formación de equipos de marketing y ventas, sigue los principios de la biología del aprendizaje. Aunque el olvido es un proceso activo y deseable, ya que el cerebro necesita suprimir recuerdos para dar espacio a nueva información, es posible indicarle al cerebro que cierta información es importante y que debe retenerla. Si una información importante se refuerza con frecuencia, el cerebro termina reteniéndola por largo plazo.
En un mundo competido se hace imperativa la formación de equipos de marketing y de ventas de manera simultánea y continua. Los equipos de marketing diseñan la estrategia de creación de valor y los equipos de ventas la comprenden, se entrenan, la comunican y negocian con claridad. El secreto en la formación de equipos de marketing y ventas, es lograr mutua retroalimentación entre los 2 equipos.
DESEO CONOCER CÓMO IMPLEMENTAR LOS 6 IMPULSORES CLAVES PARA FOMENTAR EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL DE MI COMPAÑÍA
TE AYUDAMOS EN LA FORMACIÓN DE TUS EQUIPOS
DE MARKETING Y VENTAS
En GIRAFFE, hemos diseñado creativos talleres de acompañamiento enfocados en las verdaderas necesidades que demanda la formación de equipos de Marketing y de Ventas.
Hacemos énfasis en los siguientes elementos formativos:
- Dominio de la conversación
- Dominio de la relaciones
- Dominio de la influencia
Elevamos el nivel de su conversación de ventas
Las ventas se ganan y se pierden en función de las conversaciones que se tengan con los clientes. Entrenar en habilidades de venta no es suficiente. Es necesario, que conozcan los productos y servicios y hablen con fluidez acerca de como le satisfacen las necesidades y les resuelven los problemas a sus clientes, que hablen del mercado, que sepan presentar y posicionar tu compañía en todos los niveles gerenciales de un cliente.
Para alcanzar los objetivos de ventas, no es suficiente tener una conversaciones normales. Hay una diferencia sustancial entre tener una CONVERSACIÓN NORMAL y tener una CONVERSACIÓN ESTRATÉGICA.
Las conversaciones estratégicas, crean diálogos significativos, proporcionan información valiosa y permiten que los equipos de ventas se distingan de los ejecutivos superficiales, que son altamente sociables, expertos en el monólogo y dominan cualquier tema.
Enfocamos el entrenamiento en el análisis permanente de los embudos de marketing y ventas de tu compañía
Esta personalización, les ofrece una metodología para movilizar los prospectos a través de cada etapa del viaje del cliente. La formación de equipos de marketing y ventas exige que estos comprendan en detalle, de que manera se atraen prospectos, como se interactúa con ellos y cómo se les deleita cuando se han convertido en clientes.
Desarrollamos prácticas para ganar oportunidades de venta.
Para ganar una oportunidad de venta la formación de equipos de marketing y ventas, debe hacer énfasis en:
- Segmentar mercados.
- Llenar de oportunidades el embudo de ventas.
- Descubrir necesidades y problemas que el prospecto desea resolver.
- Diseñar y presentar soluciones.
- Saber negociar sin reducir la rentabilidad.
- Saber cerrar negocios
Favorecemos la motivación y el compromiso
Creamos con los equipos de marketing y ventas objetivos y planes de acción concretos. Los estimulamos para mantenerse en el camino y en los objetivos.
LAS MAS ALTAS IDEAS PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO
CLOSING BOOT CAMP
Programa intensivo en Cierre de Ventas B2B
DEJA DE VENDER
Y EMPIEZA A CERRAR.
Si sientes que tus vendedores no están cerrando suficientes negocios...
En Giraffe te podemos ayudar.
ANDRÉS VARGAS
DIRECTOR GENERAL DE GIRAFFE COLOMBIA
CERTIFIED HIGH TICKET CLOSER
20 años perfeccionando sus técnicas de cierre de ventas.
Andrés estudió High Ticket Closing con el experto Dan Lok,
el “King of high ticket sales” en el mundo.
Andrés ha vendido cientos de proyectos B2B a más de 300 marcas que incluyen Citibank, 3M, Sodexo, Carvajal, Alfa, PayU, Legis, Lafayette, Cemex, entre muchas otras.
Ha estudiado teoría del comportamiento humano, economía conductual, psicología de las ventas, neurociencia y teoría de cierre de ventas moderna.
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8 Horas de entrenamiento intensivo en cierre de ventas para tu equipo comercial.
Dictado por el Director Ejecutivo de la agencia.
Autoconocimiento y fortaleza de las habilidades individuales
Cada persona tiene habilidades únicas que al aprender a explotar, cambian la historia de un departamento comercial, una empresa, o la vida misma de ese ser.
En el Boot Camp vamos a aprender a identificarlas para apalancar el trabajo comercial en la principal fortaleza de cada individuo.
Biología de las ventas
No puedes ser un buen cerrador de negocios hoy, si no entiendes cómo funciona el cerebro y el comportamiento humano.
Entender el sistema central autónomo, los 3 tipos de cerebro y su relación con la toma de decisiones, el estatus como herramienta de supervivencia de los clientes y la estructura de la comunicación evolutiva es fundamental para ser un buen vendedor hoy.
Sesgos cognitivos
Cada ser humano vive en una ilusión propia. Creemos que tomamos decisiones basadas en nuestro libre albedrío.
Pero la realidad es todo lo contrario. Cuando entiendes que más del 90% de nuestras decisiones están guiadas por uno de nuestros sesgos cognitivos, puedes guiar a otra persona a tomar una decisión sin que siquiera se de cuenta.
Y muchas más técnicas de cierre modernas.
EL VENDEDOR MODERNO NECESITA DOMINAR CADA UNA DE ESTAS DIMENSIONES PARA ALCANZAR SU MÁXIMO POTENCIAL
RETIRO A LAS AFUERAS DE LA CIUDAD EN UN AMBIENTE PARTICIPATIVO Y DE CRECIMIENTO COLECTIVO
DESARROLLAMOS HABILIDADES INDISPENSABLES EN UN CERRADOR DE NEGOCIOS, HOY.
- Comunicación corporal, tono de voz y postura.
- El arte de escuchar.
- Tipos de personalidad por gemas.
- Técnicas modernas de negociación.
-
Manejo de
objecionesdistracciones. - Imagen personal de un cerrador.
- Dominio de la propuesta de valor.
- Creación de herramientas efectivas de ventas.
