CLOSING BOOT CAMP
Programa intensivo en Cierre de Ventas B2B
DEJA DE VENDER
Y EMPIEZA A CERRAR.
Si sientes que tus vendedores no están cerrando suficientes negocios...
En Giraffe te podemos ayudar.
ANDRÉS VARGAS
DIRECTOR GENERAL DE GIRAFFE COLOMBIA
CERTIFIED HIGH TICKET CLOSER
20 años perfeccionando sus técnicas de cierre de ventas.
Andrés estudió High Ticket Closing con el experto Dan Lok,
el “King of high ticket sales” en el mundo.
Andrés ha vendido cientos de proyectos B2B a más de 300 marcas que incluyen Citibank, 3M, Sodexo, Carvajal, Alfa, PayU, Legis, Lafayette, Cemex, entre muchas otras.
Ha estudiado teoría del comportamiento humano, economía conductual, psicología de las ventas, neurociencia y teoría de cierre de ventas moderna.
CLOSING BOOT CAMP
8 Horas de entrenamiento intensivo en cierre de ventas para tu equipo comercial.
Dictado por el Director Ejecutivo de la agencia.
Autoconocimiento y fortaleza de las habilidades individuales
Cada persona tiene habilidades únicas que al aprender a explotar, cambian la historia de un departamento comercial, una empresa, o la vida misma de ese ser.
En el Boot Camp vamos a aprender a identificarlas para apalancar el trabajo comercial en la principal fortaleza de cada individuo.
Biología de las ventas
No puedes ser un buen cerrador de negocios hoy, si no entiendes cómo funciona el cerebro y el comportamiento humano.
Entender el sistema central autónomo, los 3 tipos de cerebro y su relación con la toma de decisiones, el estatus como herramienta de supervivencia de los clientes y la estructura de la comunicación evolutiva es fundamental para ser un buen vendedor hoy.
Sesgos cognitivos
Cada ser humano vive en una ilusión propia. Creemos que tomamos decisiones basadas en nuestro libre albedrío.
Pero la realidad es todo lo contrario. Cuando entiendes que más del 90% de nuestras decisiones están guiadas por uno de nuestros sesgos cognitivos, puedes guiar a otra persona a tomar una decisión sin que siquiera se de cuenta.
Y muchas más técnicas de cierre modernas.
EL VENDEDOR MODERNO NECESITA DOMINAR CADA UNA DE ESTAS DIMENSIONES PARA ALCANZAR SU MÁXIMO POTENCIAL
RETIRO A LAS AFUERAS DE LA CIUDAD EN UN AMBIENTE PARTICIPATIVO Y DE CRECIMIENTO COLECTIVO
DESARROLLAMOS HABILIDADES INDISPENSABLES EN UN CERRADOR DE NEGOCIOS, HOY.
- Comunicación corporal, tono de voz y postura.
- El arte de escuchar.
- Tipos de personalidad por gemas.
- Técnicas modernas de negociación.
-
Manejo de
objecionesdistracciones. - Imagen personal de un cerrador.
- Dominio de la propuesta de valor.
- Creación de herramientas efectivas de ventas.
