La cifra que partió la historia de la publicidad en dos.

Por primera vez en la historia de la publicidad, las inversiones en Internet durante el 2013 superaron las de la publicidad tradicional, según datos de IAB y PwC US.

Años atrás nadie imaginó que Internet lograría en pocos años un alcance significativo en la apretada torta publicitaria. Medios tradicionales como la televisión, la prensa y la radio han competido por años en obtener mayores ingresos y lograr quedarse con la mayor parte de las entradas en publicidad.

Sin embargo, en EE.UU la inversión en publicidad digital llegó a los 42,8 mil millones de dólares en el 2013 frente a los 40,1 mil millones de la publicidad tradicional. Quizás este sea un dato que no sorprenda a muchos, pero para todos los profesionales que nos desenvolvemos en el escenario digital, seguramente entendemos y destacamos el momento tan importante que estamos atravesando.

El papel que están jugando los móviles es muy interesante porque nos muestra dónde estamos actualmente, y hacia dónde va la tendencia en publicidad digital. En el 2013 la publicidad móvil aumentó un 110% en los Estados Unidos con una inversión de $ 7100 millones de dólares.

Es gratificante ver cómo a través de los años ha aumentado la inversión publicitaria y paralelamente se han fortalecido los departamentos digitales de las agencias, han surgido nuevas empresas especializadas y nuevos profesionales se dedican al inmenso universo de Internet, en una dinámica que permite conectar mejor a las personas con las marcas a través de las ideas y estrategias. Es por lo tanto el momento idóneo para que las empresas confíen en el escenario digital, un medio en donde aún está todo por descubrir.

Tal es el caso de Google, que en los últimos años ha visto un incremento significativo en las inversiones de publicidad digital de Colombia. Es tal el crecimiento que el país podría convertirse en el tercer mercado más grande de publicidad digital en Latinoamérica, después de Brasil y México, según Laura Camacho, gerente general del buscador de Internet en Colombia. (Argumenta Camacho en  entrevista para Portafolio en enero de 2013).

“El potencial que tiene Colombia es convertirse en el tercer mercado de América Latina después de Brasil y México”, afirmó la gerente general de Google en Colombia. Camacho señaló en una pasada entrevista para Portafolio, que la compañía en Colombia está “gestionando que en los dos o tres próximos años” se pueda llegar “a los niveles de Argentina, que está alrededor del 9% del total de la torta publicitaria”.

Sobre la participación de Internet en la economía en Colombia “Podemos estimar que está alrededor del 2% (del producto interno bruto, PIB) porque en términos de evolución está más desarrollado que México y menos que Argentina. A nivel mundial, Internet representa en el G20 (que agrupa a países desarrollados y emergentes), que aporta el 70 % del PIB global, el 4,1 % del peso de su economía y en algunos países como Corea del Sur o Reino Unido alcanza entre el 7 y el 8% del PIB.

En términos de industria publicitaria, Camacho estimó “que Colombia se acerque en los últimos meses un mercado cercano a los 140 millones de dólares en inversión publicitaria digital” y se proyecta “una participación mayor en los siguientes tres años, similar a la de Argentina”.

La Country Manager de Google para el país se refirió también al potencial del comercio electrónico en el país y a “la gran barrera” de implementar las herramientas para facilitar las transacciones en línea.

“Colombia todavía tiene unas barreras importantes para atender el tema de desarrollo del comercio electrónico, el usuario ya quiere comprar pero las empresas no están listas para transaccionar en internet”

La industria de la publicidad digital continúa con su tendencia de crecimiento contante, los esfuerzos hechos por el MINTIC, con las diferentes acciones del programa Vive Digital generar confianza y bases sólidas para que la industria digital continúe con su desarrollo.

Un estudio hecho por ComScore arrojó que Colombia tiene 12,7 millones de usuarios online, lo que lo ubica en el cuarto lugar de la región. Colombia es un país líder en Heavy Searchers (proclive a usar motores de búsqueda) con un promedio de 233 búsquedas por persona por día.

Luego de analizar, el pasado, y el presente digital en el país, podemos ver que Colombia se encuentra a tono con las tendencias mundiales y disfruta de los beneficios del esfuerzo que se ha llevado a cabo durante los últimos años. Sin embargo, la tarea ahora por parte de las empresas es analizar cómo están distribuyendo sus presupuestos y enfocando sus estrategias, qué retorno de inversión están generando en cada una de ellas y cómo están potencializando sus departamentos digitales para generar valor para los usuarios y para sus marcas.

Y por nuestra parte, las agencias, le seguiremos apostando a estar a  la vanguardia en materia de temas digitales, pues es una industria que cambia a la velocidad que no lo hace ninguna otra en el mundo. Nuestro papel por lo tanto será continuar investigando y mejorando nuestras técnicas, que en un marco estratégico incrementen la tan anhelada conversión y los retornos en la inversión de nuestros clientes.

¿Cómo han cambiado estos presupuestos en sus empresas? Han visto que incrementen ¿también los presupuestos en marketing digital? ¿Qué resultados han tenido?

Acerca del autor

Claudia Patiño Trujillo

@clamomona

Marketera, especilista en Inbound Marketing, con experiencia en desarrollo de estrategias orientadas a la conversion y ROI.

Fuentes:

http://www.iab.net/research/industry_data_and_landscape/adrevenuereport

http://www.portafolio.co/economia/crecimiento-la-publicidad-internet-colombia

http://colombiatic.mintic.gov.co/602/w3-article-616.html

Topics: Comunicación de MercadeoInbound MarketingVentas

Cómo crear contenidos para un blog

Cómo crear el artículo perfecto para un blog

Un artículo sobre cómo hacer artículos.

Para dar a conocer un producto o un servicio, crear contenidos para un blog es ideal para atraer prospectos hacia una marca sin necesidad de estar imponiéndoles productos o pasándoles ofertas por sus ojos como un spam.

Los contenidos para blog son la principal herramienta para convertir tu marca en autoridad ante tu comunidad, tus prospectos y tus clientes. A pesar de que existen diversos formatos de expresión: audiovisual, gráfico, entre otros, el principal sigue siendo el escrito.

Así que parto de la base que escogiste este formato y necesitas ideas para empezar a escribir artículos valiosos.

Ya tienes el tema, el concepto y el diferencial de tu artículo, hiciste una investigación previa consultando en diversas fuentes y profundizaste tu teoría en otros blogs de la categoría. Conoces el público para el que vas a escribir, sabes cuál es el objetivo y comprendes por qué lo que vas a escribir es significativo para ellos. Ahora es momento de enfrentarse a esa hoja en blanco.

Lo primero, es recurrir a tu lista de keywords: Las palabras claves son la columna vertebral de tu discurso y son la carnada para obtener un buen posicionamiento en Google. Los keywords más significativos te ayudarán a crear frases sueltas con ideas principales y recopilaciones que luego van tomando forma mientras adquieres confianza y te dejas guiar por la inspiración.

Un TIP para empezar… Asocia el mensaje o tema de tu artículo con imágenes.
No olvides los insights y las figuras retóricas, son claves para enganchar a tu público mientras que sustentas tu discurso. Metáforas, símiles, sarcasmos e hipérboles son las preferidas. Acá encontrarás un listado de figuras retóricas.

También puedes contar tu artículo a manera de anécdota, usando narraciones, contando historias, creando un universo con tus propias reglas. Explicar tu idea informando, opinando, aconsejando, indagando, revelando, inspirando, conspirando, cuestionando o todas las anteriores.

Es importante mantener el tono de comunicación del blog y la personalidad de la marca para la que estás escribiendo. Dependiendo de tu audiencia, decides si el tono que vas a usar en el artículo es coloquial, técnico o académico. Aquí encontrarás una presentación acerca de los tonos en la comunicación.

Lea también: La tendencia más importante en Marketing online para el 2014 

La Estructura del artículo

Es el esqueleto de tu escrito, el método que usas para desarrollar tus contenidos para blog. La estructura es vital porque mantiene la coherencia del artículo y ayuda a que este sea comprendido. Sin ella comenzarías hablando de una cosa y terminarías escribiendo sobre otra. Los contenidos para blog sin estructura confunden al público.

A continuación explico las partes fundamentales que conforman la estructura de un artículo:

El Título

Es el que resume el tema de interés, debe ser auténtico, llamar la atención y proveer valor en menos de 60 caracteres. Estos son algunos ejemplos de un buen título para tu artículo:

– Cómo reconocer el mejor…
– 10 Consejos claves para…
– 6 Razones para identificar…
– 5 Secretos para elegir…
– Curso práctico para…
– Guía paso a paso para…
– Manual para…
– Todo lo que debes saber sobre…
– Todo lo que debes saber antes de..

Introducción

Es el momento de dar la bienvenida. Aquí se desarrolla la idea principal, se presenta el contexto, la causa de la noticia, el descubrimiento, el problema, la situación que le preocupa o que es de interés para tu audiencia.

La introducción es el abrebocas que presenta la hipótesis, el propósito de tu historia, es la oportunidad de seducir, de enganchar a tu audiencia y demostrar que lo que van a leer les conviene. Es revelador, enseña, sostiene, refuta, soluciona, predice, aporta.

Contexto

Es el ambiente donde se desarrolla tu historia, Aquí se cuenta qué ha pasado, qué está pasando, en dónde estamos, cuáles han sido los hechos, los antecedentes, las tendencias. En esta parte es preciso destacar datos, estadísticas y ejemplos que orientan al espectador y lo conectan con tu discurso.

Cuerpo del artículo

Es aquí donde argumentas el contenido de tu artículo. Utiliza citas, fuentes, referencias… Haz demostraciones que ayuden a sustentar tu hipótesis. Este es el momento de enseñar lo que has encontrado y experimentado, de contar en qué te has basado para defender tu idea principal.
En esta fase de profundización explicas cada una de las frases sueltas que tienes en el documento. No olvides que cada párrafo debe desarrollar una idea y responder a un objetivo.

Cierre

Esta es la despedida, el momento de agradecer por visitar el blog y por leer tu contenido. Aquí debes resumir tu artículo en breveconcluir tu hipótesisproveer una solución, incluir un aporte personal, invitar a la acción, dejar una sugerencia o predicción. Como toda buena historia, tu artículo también debe tener un subtema, dejar una enseñanza o moraleja.

Referencias, bibliografía y citas.

Dejamos registro de las fuentes respaldadas de dónde tomamos información. Es importante citar artículos de otros blogs de la categoría que ayuden a ampliar el entendimiento y a sustentar tu premisa. Siempre hay que dar los créditos correspondientes.


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¡Manos a la obra!

Acá les dejo una guía rápida para crear un buen artículo:

– Realiza una investigación previa, debes estar seguro y tener en cuenta otros puntos de vista para argumentar tu hipótesis.

– Redacta Títulos de máximo 60 caracteres.

– Encuentra los insights: situaciones latentes o evidentes, secretos que todos conocen pero nadie se atreve a revelar, causas, hechos, cosas del día a día.

– Provee Contexto: Sincroniza al público con lo que está sucediendo.

– Deja un Call to action: Siempre: Invita a la acción: Compartir, descargar, suscribir, comentar etc.

 Incluye tu opinión, tu punto de vista, genera discusión, cuenta tus experiencias, esto aumenta la veracidad y genera empatía.

– Comparte enlaces, preferiblemente a otros artículos de tu blog, esto genera credibilidad y aumenta el engagement con tu web.

– Recuerda que debes crear categorías para tu blog, eligelas de acuerdo a tus competencias, enfócate en tu core, tus productos, tus servicios y especialidades.

SEO

Dependiendo de las posibilidades que te brinda el CMS (Content management system) la plataforma donde está desarrollado tu blog; aquí ejecutas todas las acciones de optimización que ayudarán a que tu artículo sea relevante para los motores de búsqueda. Este es un listado de los CMS más destacados: http://bit.ly/1oaFho7

En nuestro caso, el artículo que estás leyendo está administrado desde Hubspot: Software especial de Inbound Marketing que ayuda a las compañías a atraer visitantes, conseguir prospectos calificados y convertirlos en clientes.

Para que tu artículo aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda en Google, es necesario definir las palabras claves o posibles términos que ingresarían los usuarios en el buscador para encontrar información relacionada con tu artículo.

Los buscadores indexan  los contenidos de la red para poder ofrecer un listado efectivo de páginas web relacionadas con las palabras clave que hayas incluido dentro de la herramienta del CMS donde está desarrollado tu blog.

Además, se encargan de rastrear todos estos contenidos y verifican que estén ordenados y etiquetados adecuadamente. Este tutorial  explica cómo usar el Planificador de palabras clave para que puedas encontrar las ideas de keywords recomendadas por Google, comparar el promedio de búsquedas mensuales, comprobar el nivel de competencia, es decir cuántos blogs de la categoría están usando la misma palabra para ranquear en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda en este momento.

Títulos, tags, anchor text, keywords, categorías y meta descripciones redactadas en 160 caracteres deben incluirse dentro de tu artículo. Piensa en cómo los usuarios buscarían tus artículos. ¿Qué palabras o preguntas podrían ingresar las personas en el buscador? Este es un glosario con conceptos clave que debes conocer sobre SEO.

– Incluye un botón de lector de noticias: Un RSS (Really Simple Syndication) dentro de tu blog te ayudará a generar suscripciones y atraer nuevos lectores a tu blog. Encontré este video que explica detalladamente qué es RSS 

Diseño

La diagramación del blog adaptada a cualquier formato digital, móvil o web, la calidad gráfica, los juegos tipográficos, las fuentes, las imágenes con que explicas tus ideas en cada párrafo, las infografías etc, son elementos indispensables a la hora de presentar tu artículo. Todo hace parte de una composición, una experiencia virtual, una obra digital que alimenta, entretiene y provee valor al usuario.

Recuerda que no existe una fórmula universal para escribir un artículo de blog perfecto. Lo importante, es mantener una estructurasustentar la teoríaproveer significado cumplir un objetivo, ya sea llevar tráfico a la webaumentar las interacciones, mejorar las conversionesatraer leads calificados, entre otros.

Para terminar, invita a comentar y a compartir, deja botones de redes sociales o cualquier llamado a la acción (Call-to-action) que active la interacción. Por ejemplo, puedes cerrar tu artículo diciendo: Si tienes una idea adicional para escribir el artículo de blog perfecto, compártela abajo en los comentarios.

Acerca del autor

Jenny Andrade:

@lamirlita

Profesional en Mercadeo y Publicidad del Politécnico Grancolombiano, con experiencia en Branding, Redacción Creativa y Social Media Marketing.
Una mujer amante del diseño y seguidora de la inspiración.
Vivo la rutina de aprender y generar valor.

Topics: Comunicación de MercadeoInbound Marketing 

¿Cuál es el proceso correcto
para desarrollar una marca?

Así, mucho antes de elegir cómo se verá su marca es necesario hacer una pausa y determinar el porqué de la misma. Una buena forma para conocer el porqué de la marca consiste en hacer una revisión del modelo de negocio. Según Alexander Osterwalder, un modelo de negocio es la manera como una empresa crea, entrega y capta valor. Ahora, para entrar a analizar el modelo, es necesario responder unas preguntas clave que ayudarán a identificar el factor diferenciador de la actividad realizada por la empresa.

1.     ¿Qué?

Antes que nada es necesario tener muy clara la oferta que se le presentará a los segmentos objetivo, la cual deberá consistir no sólo de valores funcionales sino también de valores emocionales. Así, se busca alcanzar tres objetivos específicos: a) aliviar la necesidad de productos o servicios que presenta el segmento objetivo, b) crear una propuesta de valor irremplazable que consiga una alta diferenciación en el mercado, y c) suplir cierto tipo de necesidades específicas que lleven a la audiencia seleccionada a preferir nuestros productos o servicios por encima de los de la competencia.

 2.     ¿A quién?

En segundo lugar se deben identificar los segmentos a los que se quiere llegar y estudiar detalladamente cuáles son las necesidades insatisfechas de dichos grupos. De esta manera se explora el mercado y se consigue establecer con claridad qué se puede hacer para disminuir o desaparecer el dolor de los clientes prospecto, así como también cómo se puede llegar a los nichos elegidos.

 3.     ¿Cómo?

Al tener claro el qué y a quién, el próximo paso es establecer, por un lado, los canales mediante los cuales se presentará, se distribuirá y se comunicará esa propuesta de valor al segmento de mercado identificado y por el otro, la forma en que la compañía se relacionará con sus clientes.

Adicionalmente, debe conocerse con claridad la capacidad tanto económica como física con la que cuenta la compañía para entregar esa propuesta de valor al mercado objetivo, mediante los canales establecidos. Se deben revisar entonces las fuentes de ingreso, los recursos, las actividades y asociaciones clave y la estructura de costos del negocio.

Una vez resuelto este lienzo, y al conocer con claridad ese valor diferenciador que se entregará, el modelo de negocio debe alinearse con el desarrollo de la marca para este activo intangible comience a generar valor, tanto para el cliente como para la empresa. Es en este momento en el cual se empieza a discutir cómo desea ser vista la compañía por sus audiencias. Durante este proceso, y teniendo una base sólida sobre la cual basar cualquier decisión, se determina el nombre, la identidad visual, la personalidad, el posicionamiento y la cultura de la marca, entre otros.

Como pueden ver, desarrollar y posicionar una marca requiere de un proceso estratégico cuidadosamente diseñado, que debe incluir diversas acciones como la definición del modelo de negocio, el diseño de la identidad visual con sus diversas aplicaciones y la forma como la marca se comunicará y relacionará con sus audiencias objetivo, no solo en el mundo físico sino también en el mundo virtual, entre muchas otras.

Topics: Comunicación de MercadeoGiraffeBranding

La tendencia más importante en Marketing Online

El propio Google se ha encargado de dejarnos clara esta tendencia cuando decidió “encriptar” la información que sus usuarios estaban usando para llegar, por ejemplo, a un sitio web. Esto quiere decir que antes, las herramientas de análisis web nos permitían identificar, por ejemplo, el keyword que el usuario escribió en el buscador para encontrarnos. Esta información era muy valiosa pues nos permitía entender en qué palabras claves debíamos enfocar nuestros esfuerzos de SEO.

Ahora, cada vez que un usuario está “Logueado” en cualquier producto de Google como Gmail, Youtube, Google +, entre una larga lista de aplicaciones, Google encripta la información y solo podemos ver datos básicos que dificultan la toma de decisiones de marketing.

Con respecto a su buscador, el objetivo de Google es volverse cada vez mejor en predecir lo que sus usuarios consideran como contenido valioso, y para eso, se está apalancando en las redes sociales. Cuando un contenido es valioso para un grupo de personas, ese contenido tiende a ser compartido, y Google, se está asegurando de medirlo y compararlo con sus resultados de búsqueda.

Esta tendencia nos está aclarando el camino acerca de la manera en que las estrategias de marketing online pueden redefinir la forma en que se genera el tráfico y la conversión de prospectos en Internet.

El nuevo modelo de marketing digital está basado entonces en la producción de contenido que genere valor para el usuario, y que a su vez, sea fácil de compartir. Y aunque actualmente muchas compañías tienen una estrategia de redes sociales, usualmente hace falta la máquina para producir contenidos que inspiren, enganchen y conecten, no solo a los usuarios con la marca, sino a los usuarios con otros usuarios.

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Este enfoque, más allá de la producción de contenidos (que puede estar en diversos formatos como artículos, eBooks, videos, infografías, etc), nos va a exigir que entendamos mejor a nuestras audiencias. La clave está en ayudarles a entender mejor el problema, para después mostrarles la solución. De eso se trata la producción de contenidos de valor.

La dificultad de este enfoque radica en que Internet se está inundando de contenidos valiosos, y cada vez exigirá un mejor esfuerzo poder destacarse. Por esta razón es fundamental empezar a construir una audiencia en las redes, pues los motores de búsqueda cada vez confían más en ellas para entender lo que es valioso.

Así que si su estrategia de marketing online todavía está basada en posicionar una larga lista de keywords, tener éxito cada vez será más difícil. El reto de las compañías ahora es convertirse en buenos productores y editores de contenidos que eduquen a sus prospectos, pero que estos a su vez sean suficientemente interesantes como para ser compartidos en el ecosistema de las redes sociales. Definitivamente esta es la tendencia más clara de marketing para este y los años por venir.

Foto: Andrew Neel en Unsplash


Topics: Inbound MarketingVentas

El poder de los videos educativos en la comunicación

El gran reto para las empresas que buscan conseguir más clientes es comunicarse con su mercado objetivo de una forma clara, simple y efectiva. Este debe ser el objetivo principal dentro de cualquier plan de mercadeo, ya que la única forma de sobresalir en el complejo universo de información que recibe el mercado todos los días, es volviendo a lo básico, a una comunicación limpia que explique rápidamente una idea, un producto, una marca, etc. Aquí es donde los videos educativos comienzan a jugar un papel muy importante para la comunicación de mercadeo.

Los videos educativos son una manera fácil de lograr que más clientes potenciales se interesen por profundizar su conocimiento de una marca. Son como una infografía animada, en donde se explica paso a paso, con ilustraciones sencillas, la forma en que un producto o un servicio beneficia a un público objetivo.

Los videos educativos son muy fáciles de distribuir gracias a las redes sociales y, en general, gracias a Internet. Además, motores de búsqueda como Google valoran cada vez más el hecho de que una página web tenga videos.

Así que si usted es de los que está buscando conseguir más clientes, una estrategia para implementar videos educativos en su plan de mercadeo puede ser un buen comienzo.

 

Topics: Videos Explicativos

SnapVideos: La creatividad de la mano de la efectividad.

Es un orgullo contar con Redcord, el primer banco de células madre en Colombia, como uno de nuestros clientes.

Gracias a nuestros SnapVideos, ahora Redcord puede explicar el complicado mundo de las células madre, en tan sólo 3 minutos.

Esto les ha ayudado a ser más efectivos en su comunicación y por ende más efectivos en su proceso comercial:

Titular la Republica

Click para ver la noticia: http://www.larepublica.com.co/node/13790

Esta es una muestra más de que la creatividad se vuelve efectividad cuando usamos herramientas que evolucionan la comunicación.

Topics: Videos Explicativos